Пет начина, по които покупката и продажбата на къща може да се промени
Споразумение, постигнато тази седмица, заплашва да нанесе удар върху установения стандарт за жилищни недвижими имоти: 6-процентната комисионна за продажба. Това също ще промени кой плаща. Сделката, постигната след продължила години съдебна битка, първоначално предизвикана от група продавачи на жилища в Мисури, призовава мощната Национална асоциация на брокерите, която отдавна регулира начина, по който се продават жилища в САЩ, да промени правилата си за това как брокерите за продавачи и купувачите получават компенсация.
При повечето сделки с недвижими имоти в Съединените щати и продавачът, и купувачът имат представител, който ги представлява. От десетилетия съществува стандарт за плащане на тези агенти: комисионна между 5 и 6 процента от продажната цена на жилището, покривана от продавача и разделена между двамата агенти.
418 милиона долара обезщетение.Може да има повече място за преговори.
Агентите за недвижими имоти твърдят, че комисионните отдавна са по договаряне, а стандартните 5 до 6 процента са по-скоро практика, отколкото правило.
Но N.A.R. Правилото, което изисква от агентите на продавачите ясно да рекламират компенсация на агентите на купувача - ефективно определяне на компенсация за агента на купувача - задушава конкуренцията, се твърди в съдебните дела. Това доведе и до практика, наречена „насочване“, при която агентите за купувачи насочват клиентите си към по-скъпи жилища, където агентите могат да спечелят по-голяма комисионна.
Съгласно условията от споразумението, агентите за обяви вече няма да могат да рекламират проценти на комисионни на агенти на купувачи в повечето бази данни, където жилищата са обявени за продажба.
Това ще позволи още преговори.
Когато Джоан И. Кливър реши да продаде дома си с пет спални в Минт Хил, Северна Каролина, предградие на Шарлот, през декември, тя знаеше, че споразумението е вероятно в процес на подготовка. Г-жа Кливър, бивш редактор за недвижими имоти в Milwaukee Journal Sentinel, интервюира няколко агенти, за да види дали може да ги накара да намалят хонорара си, и успя да накара собствения си агент да намали хонорара от 2,5 на 1,5 процента. Но процесът спря, когато тя се опита да получи комисионната, платена на агента на купувача, намалена от 2,5 на 2 процента.
Книгата на Kindle „Договаряйте комисионни за недвижими имоти и запазете повече пари!“ и създаде група във Facebook, където купувачи и продавачи могат да разменят тактиките на преговори.написа в публикация в блог.Един потенциален резултат от сделката е, че купувачите на жилища ще станете по-наясно с процеса и с механизма, чрез който се плаща на агента, който ги представлява.
Някои купувачи могат да изберат да се справят сами .
Днес 85 до 90 процента от купувачите на жилища използват агент, който ги представлява изключително, докато пазаруват за жилище, според Keefe, Bruyette & Woods. Изправени пред перспективата да поемат сметката за собствените си агенти, някои купувачи – вече разчитащи на сайтове като Zillow и Redfin, за да търсят сами обяви – сега могат да изберат изцяло да избегнат агент на купувача.
Но купувачът внимава: Агентите предупреждават, че тези, които се справят сами, е по-вероятно да станат жертва на измама или да разберат погрешно процеса.
Дори агенти, които не са членове на N.A.R. могат да бъдат засегнати.
В повечето градове достъпът до базите данни, където жилищата са обявени за продажба, наречени услуги за множество обяви, е ограничен до плащащи такси N.A.R. членове, което спомогна за укрепването на влиянието на организацията. Но това не е така във всеки град, включително Ню Йорк, където много агенти имат членство само в Съвета за недвижими имоти на Ню Йорк, известен като REBNY, местната асоциация за търговия с недвижими имоти.
Re/Max и Redfin, премахнаха изискването техните агенти да притежават N.A.R. членство.В Ню Йорк, където повечето агенти не са членове на N.A.R., споразумението няма да засегне пряко повечето купувачи и продавачи. Все още не: очаква се промените да обхванат цялата индустрия. През януари REBNY очерта нови правила, позволяващи на брокерите на купувачи да отхвърлят предложението на продавача за комисионна и да договорят таксата от купувача.
